澳洲ABM单创好不好?不断推动模式改革 培育新型领域

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发布时间:2020-11-06

作为一个国际品牌经销平台,ABM通过整合ACCESS集团的全球品牌资源,将品牌经销权授权给个体经销商,向全球消费者输出优质的产品和服务。这些来自澳大利亚、新西兰、西班牙、德国、中国等地的国际优质品牌涵盖了营养健康、美容护肤、魅力彩妆、母婴个护、全球美酒以及家居生活等品类。其中多个品牌均实现销售额年均增长200%的佳绩。这与其独有的涵盖品牌管理全链条的整合创新密切相关。而善用科技的力量,正是ABM能够建立起自身核心竞争力的奥秘所在。

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  ABM国际品牌经销平台的创立有效缩短了品牌触达消费者的距离是最大的创新性。ABM以“蜂巢模式”连接每一个经销商,直接实现“品牌连接经销商触达消费者”。“蜂巢模式”与传统品牌管理公司常用的“树状网络”最大的区别就在于可以跨越地域限制和渠道藩篱,从而让品牌和消费者近乎直接地“面对面”。而会员制品牌商城的存在,让消费者能够更直接地接触到品牌与产品,帮助消费者打消买到假货的顾虑,降低消费风险。

此外,ABM还简化了物流链条。目前,ABM的经销商网络已覆盖全球30多个国家,横跨中国、澳大利亚、新西兰等9个国家和地区的全球物流网络也基本成型,旨在为消费者创造更便捷的消费体验。

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  在品牌选择上,ABM也将“减法”贯彻到底。聚焦健康、美丽、生活方式三大领域,ABM始终坚守“优中选优”的选品哲学,致力于为全球消费者发掘有原料特色、科技领先、品质卓越的好产品。对于不符合选品理念的产品,ABM一概不碰。如今,ABM已通过独家代理、投资和并购等方式构建起独有的品牌矩阵。

  在用“减法”构建旗下品牌直达消费者模式和路径的同时,ABM也通过“加法”帮助品牌做精做深、做强做大。具体做法上很重要的一点就是,ABM国际品牌经销平台为经销商提供数字化工具、销售知识等全方位赋能。

  据悉,ABM将旗下自有品牌及合作品牌的经销权授权给经销商,经销商可以通过小红书、微博、Facebook等海内外社交平台分享她们对于产品使用的感受和体验,也可以通过网店、实体店等自有线上或线下渠道促成交易。并且,经销商的经营区域完全是“互联网式的无国界”,可以通过线上线下全渠道进行客户开发、维护。

  除了在供给侧为经销商提供几百款优质产品外,ABM还提供全方位的数字化工具,帮助经销商提升产品知识、销售技能并拓展潜力客户人群。此外,ABM还承担产品库存、营销推广、产品物流、客户服务等工作,全方位赋能以激发每一位经销商的潜能。

  基于ABM的创新模式,这种“三位一体”机制的灵活性,不仅能够通过口碑传播、社交传播等多样化方式,助力品牌知名度、美誉度的有效提升,更赋予了每一个原本蚂蚁般弱小的个体成长为雄兵的可能性。而正是汇聚了成千上万的蚂蚁雄兵的力量,让ABM在传统品牌管理公司之外发现了新机遇、成就了新可能。

  如今,全球经济正在经历新一轮大发展、大变革、大调整,产业深度融合,全球价值链重构,这既是挑战,更是机遇。借助独特商业模式,ABM已经成为一个优质的国际品牌经销平台,在满足国内用户消费升级品质生活的同时,也帮助了许多经销商拓展全球用户。

 


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